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全面围攻暴跌后的视觉中国

2019-11-09 06:50:13来源:励志吧0次阅读

视觉中国这回是倒了血霉。

祸起那张人类史上首张黑洞照片,4月11日,在视觉中国网站上,该照片被标注为编辑图片,如用于商业,需向视觉中国付费。

全面围攻暴跌后的视觉中国

视觉中国表示是通过法新社获取了图片授权,如果需要商用,则必须联系欧洲南方天文台。自媒体使用需要购买,价格在几百到几千不等。

很快,微博上流传出一句刷屏提醒:

“友情提醒各位同行,那个黑洞的图公众号别乱用,版权来自视觉中国,听说准备大捞一笔。”

但后续有网友在欧洲南方天文台(ESO)官网,看到他们对版权做出如下主张:只要注明图片来源:EHT Collaboration,便可自由使用,无关商业或非商业。

一张黑洞照片,让视觉中国的盈利模式受到广泛质疑,一石激起千层浪,共青团中央发微博询问国旗国徽版权的归属问题。

全面围攻暴跌后的视觉中国

热点被炒起来后,吃瓜群众纷纷围观,各大平台开始争相倒苦水。

一篇阅读量10W+的《天下自媒体苦视觉中国久矣》最具代表性,文章抨击了视觉中国大肆占位图片版权,形成巨大的版权商业池,然后向各类自媒体索取高额版权费,让自媒体敢怒不敢言。

不仅如此,人民日报也在微博上对此发表评论,连用了4个问号。

全面围攻暴跌后的视觉中国

针对视觉中国网站传播违法有害信息的情况,天津市互联网信息办公室4月11日晚连夜依法约谈网站负责人,责令该网站立即停止违法违规行为,全面彻底整改。

视觉中国回应,公司已采取措施对不合规图片全部下线处理,并根据相关法律法规自愿关闭网站开展整改,并且发布致歉信。

4月12日、15日,视觉中国被死死的按在跌停板上。

木已成舟,做空既不容易,也来不及了,群体性歇斯底里的时候,理性的投资者应该多一分冷静。

该反过来想了。

视觉中国为什么能触怒众人,还不是因图片生意具有垄断性,而垄断,理应是投资者的最爱。

他的生意模式到底是怎么回事呢?

1

2000年的时候,视觉中国创始人柴继军还是《中青报》图片编辑。

那时的他,为手中那些无法被《中青报》采用的海量照片,想到了一个好去处。

媒体大户,家大业大,有大量未采用的新闻图片,与此同时,无数的小媒体却急需图片。

供需有点不匹配。

那能不能做个网站,把图片传上去,开放给所有的编辑们任意挑选,按需付费呢?

就凭着这条简单的生意逻辑,在二十世纪初的互联网大潮下,视觉中国应运而生。

生意模式很简单,视觉中国作为平台商,上游对接生产图片的摄影师,解决生产的问题;下游满足媒体、广告商对图片的需求,解决销售的问题。

供需双方满意,痛点抓得很准。

互联网的生意,资产轻、毛利高。

赚钱,就成了应有之事。

2018年Q3,视觉中国实现营收和净利分别为7.01亿元和2.26亿元,同比增长20.97%、35.31%。

2014年借壳上市以来,营收、净利都已翻倍,为股东创造了实实在在的价值。

关键还在于盈利增长的稳定性,现金流的强劲,特别是毛利率,不仅始终维持在高位、还有增长的趋势,图片内容每日被阅读达到十亿次量级,在流量江湖上有着举足轻重的地位。

互联网的江湖人来人往,竞争激烈,视觉中国之所以能多年保持不败,是由其行业天赋的优异秉性所决定的。

下面我们要聊聊互联网的行业特性。

2

要理解视觉中国的生意,首先需要理解两个概念:先发优势和网络效应。

先发优势,就是干的比别人早。

视觉中国虽然不算最早从事图片交易的企业,但在互联网最初萌芽的创世纪里,用互联网的交付方式创造了新的图片版权市场,并牢牢把握住了最有支付能力的,诸如4A、汽车、消费品企业等大客户。

与之相对的,是晚几年成立的全景网。

由于图片资源和客户资源的落后,全景网至今仍徘徊在温饱线上,2018年销售收入,才1.5亿元,利润总额为亏损0.47亿,和视觉中国差距巨大。

有了大客户金主提供的现金流,视觉中国可谓一步领先,步步领先。

网络效应,则是指某种产品对单个用户的价值取决于使用该产品的其他用户的数量。

网络的价值源于更多的连接。

就好比微信,使用微信的人越多,那么在微信上你就能找到更多的好友,对你来说更多的好友就是价值;对你的好友来说亦如此,这个过程会自然卷入更多人。

接入微信的人越多,微信就越有价值,这就是网络效应。

搜索引擎也是同样的例子,使用的人越多,搜索引擎的搜索结果越好,继而吸引更多人使用。

图片买卖这个产业,上游内容供应者和下游客户都高度碎片化,如果让下游客户直接联系上游内容供应者,即p2p,成本较高。

而中游的图片中介撮合交易的空间很大,自然会形成平台型公司。

对于下游客户来说,到视觉中国购买图片,不仅节省成本,而且由于其先发优势,积累的资源最多,更容易满足客户需求。

这必然导致视觉中国对下游客户的粘性越来越强,进而能吸引更多的客户。

对上游内容供应者来说,与其自己去耗时费力寻找客户,不如把图片授权给专业的图片中介。

卖给谁呢?自然是交易下游客户多,图片容易卖出去的那家。

而下游客户多,能分得的收入多,且运作规范、图片版权管理、盗版追踪和维权服务到位,这也会引来更多的内容供应者加入。

视觉中国在上下游都建立了互为联系的正反馈系统,目前是图片市场上唯一一个能做到全品类服务的公司。

业界公认,只要客户找到视觉中国,那么他们的各种图片需求基本都能被满足。

而其他的竞争对手都做不到这一点,比如东方IC只有编辑类图片;全景网络只有创意类图片;新华社图片库是编辑类图片老大,但缺少创意类图片。

对于客户来说,它们都或多或少缺胳膊少腿,可依赖程度明显弱于视觉中国。

海量的内容资源,内容提供者和客户群的生态环境的建立都非朝夕之事。

护城河随时间而不断加深加宽。

毫无疑问,这是让人垂涎三尺的生意模式,也构成了自媒体口诛笔伐的视觉中国“原罪”——垄断发大财。

3

用投资术语来说,这是一种用户趋同性,一种内部力量驱动的行业集中度提升。

从无序竞争走向有序竞争,完成行业集中,是多少行业梦寐以求的美事。

这种现象一般发生在产品具有天然互通性要求的行业,用户难以、或者懒于选择多样化的产品或者服务。

当某公司的产品或服务达到一定的市占率后,对于潜在用户而言,使用市占率最高的产品,是最安全也是效益最大化的选择。

在现实中,无形的互联网产业多见,有形的实体产业罕见。

这种趋同一旦发生,将导致行业集中度提升到极高的程度,且多发生在行业发展的初期、中期。

而且这种逆天的生意模式,还根植在互联网有比较优势的中国。

大家知道,互联网不是个科技主导的高大上行业,发展互联网重要的不是技术,而是人多。

中国互联网十几年发展史,铁一般的事实证明了,这个行业值得长期投资。

所以从增长的角度看,这无疑是最有投资价值的行业。

市场是聪明的,过去一年风雨飘摇的大熊市,视觉中国仍特立独行的保持了较高的pE估值。

不过,视觉中国落到今天这般田地,既有偶然性,也有这种生意模式带来的必然。

树大招风,视觉中国的获利方式得罪了大量的媒体。

要知道,视觉中国几乎告遍了所有的国内媒体,得罪的人广布华夏,所以过去一旦发生负面消息,必然是全网轰炸,证券三大报没少怼他,就连几大炒股App也热衷推送其坏消息。

但有些事情,情绪宣泄归宣泄,君临提醒读者们注意:

其一、用非自有版权(包括国旗国徽)来牟利,不仅是视觉中国的问题,而是行业通病,全景网、东方IC,统统都这么干。

实际上,国旗国徽版权肯定不属视觉中国,但摄影师拍摄了一张国旗国徽的照片,理论上摄影师就拥有这张照片的版权,如果他把版权授予视觉中国,后者对这张照片维权本身是没问题的。

关键在于国旗、国徽和团徽这类型的图片是不允许作为商业用途的。

其二、视觉中国这套版权生意模式,本质上和QQ音乐、网易云音乐、爱奇艺、腾讯视频没有什么不同。

区别主要在于客户对象,一种是后者们的2C方式,卖包月会员走薄利多销的高周转路线;视觉中国则属于2B,走厚利少销的高利润路线。

不让卖版权,就是不尊重版权,换言之,就等于扼杀需要保护的创新创意。

很明显,这不可能。

其三、舆论争议的另一个焦点,是视觉中国所依赖的“维权式营销”的漫天要价和对摄影师的抽成太狠。

这显然属于价值观和商业道德的问题,公司的确在某些方面吃相太难看。

上文提到那些音视频平台,都这样干,依仗渠道垄断,上下游通吃,前段时间不就爆出过某厂扣款太狠,就分了点面包渣给签约音乐人吗?

要知道,这种用户趋同性的生意,实力允许人家这样干,你看那些打车、外卖平台,其实都是一样的。

话说回来,我们得想一想,为什么视觉中国要走这样一条得罪人的苦路?

表面上,“维权式营销”反应了其变现能力不足、转化率低的畸形商业模式问题,但实际上反映的是全社会对图片版权的不尊重。

社会现实就是绝大部分人不认为摄影作品有版权,普遍是网上随便一搜就敢随便用图,就算有一点版权意识,也大多抱着侥幸心理偷偷用。

被发现后说到要收钱了,就喊痛,耍流氓。

但是,部分平台也存在钓鱼执法的现象,出现本次事件,无疑会让该行业变得更规范,对以后的行业发展也有促进作用。

不可否认,视觉中国不是白莲花,确实存在压榨摄影师价值的情况,但这是一种正常的市场博弈行为,如果摄影师的图片能自己卖上价,为什么还要被视觉中国盘剥?

要知道,摄影师的圈子里,视觉中国实实在在的帮助他们维了权,拿到了相应的收益。

视觉中国不应该被打入地狱,更不应该成为某些人收割情绪流量的素材,相反,君临认为这样的版权维护的行为在我们这一个版权意识落后的国家应该多起来,而且诉讼的力度还应加大。

讲道德不如谈利益,社会需要更多这样的力量来唤醒全社会的版权意识。

4

4月14日,人民网发布题为《净化版权市场主流媒体要有担当》的文章称,人民网向全国党报、党刊、党台、党网发出四点倡议:

第一,全国主流媒体应尽快在图片采编、使用和版权交易等方面形成联动机制,实现共融互通,建立合作联盟,成为图片市场的一支重要力量。人民网旗下的“人民图片网”愿与兄弟媒体携手探索。

第二,探索新机制新模式,以“图片库集群”方式完成图片大数据采集、存储、共享,为主流媒体提供便捷高效的图片管理服务系统,搭建一个优质新闻图片版权交易平台。

第三,加强图片版权认证及交易乱象舆论监督,积极引导图片版权交易市场的规范良性发展,让著作权人、版权所有人有尊严地创收增收。

第四,高效配置社会公共资源,把拥有大量优质图片资源的机构平台有效组织起来,扩大主流价值影响力版图,助力整个图片版权交易市场的健康发展。

有鉴于此,君临认为:

1、视觉中国的商业模式,从根子上不存在问题,更不能与长生疫苗、权健等危害公众利益的行为联系起来,图片版权该卖仍然会继续卖,这本应是一个良性的生意;

2、本次事件,不仅会让涉事公司检讨整改经营行为,也将极大的促进行业规范自律,更会提高全社会对版权保护的关注,从而为行业下一步健康发展奠定基础;

3、经过此事,媒体全方位宣传了视觉中国,解读了其非凡的盈利模式,待风波平息,日后视觉中国估值恐将更高;

4、理性投资者要避免被舆论煽动的廉价情绪所绑架,情绪从来不会帮助投资者获利,理性冷静的分析才会;

5、舆论发酵,空方情绪一边倒而导致的股价大跌,将会是极好的上车机会。

君临在历次社会热点事件时,多次旗帜鲜明的发文提示读者要冷静客观,就事论事,尤其要避免被情绪文收割带节奏。

你以为你在消费新闻,实际上是新闻背后的利益算计在消费你。

从疫苗案力挺中国创新疫苗公司,到权健案正名正规的膳食补充剂公司,君临均帮助有理性思维能力的投资者在危机中做出正确的投资决策。

这次也不例外。

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